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大客户,诱惑中的陷井!
时间:2006/5/24 20:13:46    来源:
作者:雷帝

    我们是做化妆品的,给一个客户忙了七个月,打样,设计,甚至培训,而且报价中,对方主要负责人要20%的回扣,我们每做一项工作总会遇到这样那样的麻烦,他们公司的人找我们要这要那,就是一提到钱,对方总是以公司大,批款太麻烦,做活前一次性交预付款时一并结给我们为由,免费用了我们七个月,我们为他们设计了一整套的配方和销售方案,没想到他们拿着我们现成的新品项目,找别的公司打样去了,因为别的公司比我们公司整套产品可以给他们优惠三十元钱!到现在这事还挂着呢,因为那家公司仿不出我们的产品来,仿东西哪这么容易呀?而客户又迟迟不肯与我们签合同,但是面对现在的状况,我们该怎么办?全部的新品项目全是我们的劳动成果!如果他们为了图回扣,为了图便宜,找了那家新找的厂家,估计他们给的回扣比我们还多,我们这七个月的付出就白费了吗?  

大客户难道就这么不讲诚信吗?下一次面对这样的大客户,这种既是诱惑,又是矛盾的大客户让我们左右为难!!!!!

    一遇到关键问题了他们马上说,还想和我们合作吗?这是你们应该准备好的东西!一句话,我们马上又变成了免费劳动力!!!

    你们遇到过这样的事情吗?谁帮我想想办法!

    作者:标新立异

    客户大小都是上帝.真真的大客户不一定非要回扣.当然.政府采购除外.如果它要求设计或改进.那除非他与你签定合同.并交你予付款.否则.你越让你的客户会跑的越快.当然如果没有诚意.最好不谈.地球离开谁都会转的.想开点.朋友.

    作者:雷帝

    有时候,那种诱惑是没有办法拒绝的!不仅仅是诱惑,还有他们开始对你的游说!一开始我们也拒绝过他们,但是男士护肤品市场非常难做,我们公司刚刚创业三年,真的需要大客户的帮助,能和大客户一起并做,对于这个新业行业来讲非常的有诱惑!!!!他们也是看好了这个项目,一开始死緾着我们,到后来,我们做了全部的工作以后,他们开始变卦了!又想找别人省钱了!

    作者:周星星

    一:主动和他们联系,说出你们希望和他们继续合作,并且可以拿出你认为合适的回扣。

    二:既然对方要回扣,就证明他不是老板,就可以以向他们的老板举报要挟对方,逼迫就范。

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